Для начинающих коучей

29 Авг Почему клиентка никак не продвигается в курсе

Сегодня разбирали с коучем команды, почему клиентка никак не продвигается в курсе. Надо сказать, что и коучи, и клиенты у меня потрясающе интересные и ресурсные люди, с богатым жизненным опытом...

07 Июл У меня есть отзывы, но продажи низкие

Да, отзывы – важная часть продаж, но не главная и не единственная. Может быть,

•       Вы продаете не тем людям
•       Неправильно выстроили воронку продаж
•       Не уверены в том, что ваш продукт на самом деле качественный
•       И даже уверены, но не можете это доказать другими способами
•       Слишком торопитесь
•       Слишком затягиваете...

Словом, причин множество, включая мистику))). Что же касается отзывов, которые существенно добавляют вам авторитета, - проверьте, то ли это, что вы хотите на самом деле. Заглядывая к коллегам, я прежде всего обращаю внимание именно на эту часть, потому что она очень хорошо раскрывает, соответствует ли то, что обещает коуч, тому, что есть на самом деле. Если клиенты рассказывают о результатах, пусть даже небольших с моей точки зрения, но значимых для них,

05 Июл Клиент пишет везде: в скайп, на форум, смски, емэйлы…

Такая вот повышенная тревожность у человека))).

Включите в свои правила четкие положения о том, когда и куда в каком случае обращаться и куда стучаться, если в оговоренный срок ответ не поступил. Интернет есть интернет, что-то куда-то могло и не дойти.

Не давайте без особой необходимости номер своего телефона. Не работайте спасателем, хотя, конечно, иногда это ласкает самолюбие. Однако удовлетворять его таким способом – дело гиблое, очень скоро на себя у вас времени не останется. А вы ведь не хотите разрушить собственную жизнь, отдав себя без остатка клиентам, правильно?

28 Июн Если я допускаю ошибки, значит, я не профи

Все с точностью до наоборот. Если вы не допускаете ошибок, значит, вы сидите в очень маленькой каморке... И это сама по себе очень большая ошибка.

У Дэна Кеннеди, гуру маркетинга, я как-то прочитала, что на каждую удачу предпринимателя приходится 3,75 поражения.

При таком раскладе успех выглядит чем-то из ряда вон, не так ли? И, конечно, я могу напомнить вам про Эдисона и прочих ученых, которые тысячи раз ошибались, прежде чем случилась эврика. И иногда величайшие изобретения человечества происходят именно из таких ошибок. Например, именно так появились антибиотики.

20 Июн У меня семья, и я просто разрываюсь между коучингом, мужем и детьми…

Часто такое происходит, когда вы хотите кому-то что-то доказать... Например, мужу, маме или себе, что вы не домашняя клушка, а очень даже востребованный профи.

А давайте взглянем на ситуацию чуть иначе. Для чего вам коучинг? Что в себе вы укрепляете и развиваете благодаря ему? Какую корневую ценность? Как это влияет на отношения в семье?

14 Июн Клиент долго объясняет, почему он ничего не сделал

Настолько ли важно выслушивать то, что он на самом деле не сделал? Скорее всего, он и сам чувствует себя фигово. Скорее всего, непреодолимых обстоятельств-то не было, но вот внутри раздрай и самосаботаж. Можно, конечно, читать ему мораль или разбираться с причинами. Или давать очередное задание о задании, которое снова не будет выполнено. Телодвижений сделаете много, толку от этого будет мало. Но видимость активной работы, да, будет.

10 Июн Ой-ой, ничего не продам!

Возможно это? Вполне. Даже самые крутые коучи, бывает, пролетают, как фанера над Парижем.

Я ко всем знакомым – известным коучам и предпринимателям – пристаю с этим вопросом: почему не всегда получается продавать? Никто на этот вопрос еще однозначно не ответил. Причин называют множество и в конце обязательно добавляют: но вот еще мистика...))).

Конечно, мы с вами будем разбираться с немистическими причинами, и их много. Здесь я просто хочу акцентировать, что в продажах коучинга, как и в любом другом творчестве, гарантий дать невозможно.

10 Июн Развелось тут вас, коучей!

Примерно такое выражение я услышала недавно от коллеги, позиционирующего себя как очень успешного коуча. Правда, при этом он перепутал узкое профессиональное консультирование с коучингом, ну да ладно, Бог ему судья.

Еще есть крутые гуру, которые некрутых и не очень крутых называют, растопырив пальцы, недокоучами и коучатами. На что у меня всегда один ответ: недокоучами и коучатами бывают все, потому что все когда-то начинают, а высокомерие точно ведет в никуда, потому что главное качество успешного коуча - живое любопытство к другому человеку и, как следствие, умение задавать крышесносные вопросы.

Если вы себя относите к недо- или ...чатам, у меня для вас есть отличнейшая новость. Я абсолютно уверена, что востребованность коучей на очень разных уровнях будет неимоверно расти и у вас есть реальный шанс переплюнуть всех этих сверх…

Почему? Потому что коучи открывают будущее.