Байка от Джея Абрахама.

В 20-30-е годы в Америке был знаменитый грабитель банков, которого очень долго не могли поймать. И когда наконец поймали, то задали первым делом вопрос: “Билл, почему ты ограбил так много банков?”

Ответ обескуражил своей практичностью: “Потому что банки – это место, где есть много денег”.

Большинство наших коучей проводят основное время там, где денег нет, работают спасателями для бедных и стыдятся просить за свой огромный труд достойное вознаграждение. Они заранее знают, что бедные люди скажут: “У нас нет денег, и если ты сам (сама) такой богатый и счастливый, ты должен помочь нам бесплатно. Может быть, потом мы заплатим”.

И коуч, конечно же, такой высокосознательный, проводит сессии бесплатно, внутренне стыдясь своей корысти, и ждет, когда спасаемые отплатят ему добром. Но они сильно сердятся, когда им об этом добре напоминают))). Они же бедные, а он такой корыстный!

Вот большая умница, бывший руководитель (на наемной работе), исследователь, которая впервые пришла ко мне на конференцию Звездный Салют в качестве спикера, уже четыре года как работает почти бесплатно:

Во время учебы в Международной Академии целителей дала около 300 бесплатных консультаций (это было надо по учебе). Сейчас продаю индивидуальные скайп-консультации по диагностике и коррекции биополя и др. Перерыв сделала в конференциях. Когда что-то приличное заработаю, то напишу. В общем, пока без техподдержки  “плаваю” в инете. Чтобы иметь техподдержку, нужны деньги. А, в остальном, прекрасная маркиза, все хорошо, все хорошо!

Когда вы запускаете тренинг или коучинг и не получаете столько, сколько запланировали (или на что рассчитывали), это не просто деньги.

Это пошатнувшееся уважение к себе. Это снижение уровня своей значимости. Вы начинаете думать о себе, что вы недостойны встать вровень с такими гуру, как вот тот, и тот, и тот, потому что те легко увлекают за собой восторженный народ, а вы нет.

А еще те, кто пришли вас послушать, стали говорить, что для них “это” слишком дорого, выпрашивать скидки и дополнительные бонусы. То есть сознательно или нет шантажировать вас и проверять на прочность.

И вам становится еще хуже.

Так почему же коучи продолжают это делать, – проводить время там, где денег нет, вместо того, чтобы развернуться туда, где есть деньги? То есть к богатым клиентам, которые делают мир еще богаче, создают рабочие места для бедных и решают социальные проблемы, занимаясь благотворительностью?

Ответ на удивление прост. “Хорошие” коучи богатых клиентов боятся.  И даже не осознают этого. Как же, они же мечтают о богатых клиентах и больших деньгах!

Но вот вам еще простенький пример. Недавно я проводила сессию с командой замечательного коуча по отношениям, которая никак не могла запустить новый проект. И мы пытались разобраться, почему. Все оказалось очень просто. Команда пыталась спасать бедных женщин, которые страдали без поддержки мужчин, и эти страдания были смыслом их жизни. И эти женщины никогда не принесут коучу ни денег, ни достойных результатов. Поэтому команда подсознательно саботировала собственное продвижение))).

Привыкшие спасать планету коучи не понимают богатых клиентов – ведь у этих потенциальных клиентов все хорошо, зачем же тогда им коучи? Как можно привлечь их внимание?

А что, если такой клиент вдруг нечаянно нагрянет, когда его совсем не ждешь, что с ним делать? Его же не нужно убеждать, что он заслуживает всего самого лучшего? Он это и так знает, затем и пришел, чтобы это лучшее получить?

И как бы гуру вас не убеждали, что успешные и богатые клиенты  – такие же люди, как и бедные, и у них такие же проблемы, – это категорическая неправда!

И есть еще одна вещь, которую коучи-спасатели плохо осознают или не осознают вообще. Она тоже очень простая. Спасать мир – НЕ функция коуча!  Спасают мир, когда это необходимо, профессионалы, которым, кстати, за это хорошо платят. Или они могут быть даже волонтерами (кстати, многие специалисты по психологии катастроф мчатся на место драмы в качестве волонтеров, но это их сознательный ВЫБОР, а не вынужденная необходимость).

Функция коуча – помогать выстраивать и приносить будущее в сегодня тем, кто это умеет лучше самого коуча, но хочет сделать это быстрее, радостнее и эффективнее.

Но таких людей большинство наших коучей боится))).

И сколько бы они не проходили умных курсов по маркетингу и продажам, пока они этого не осознают и не изменят это в себе, дело с места не сдвинется.

Сначала – осознание и изменение внутренней картины, уже потом – манифестация ее вовне, маркетинг и работа с теми, кого еще вчера вы так боялись.

Вы к каким себя относите?

 

Оставьте свой комментарий здесь или поделитесь своими открытиями в соцсетях.

 

Автор: Любовь Латыпова
Ваш Катализатор в Достижении Невозможного!
12 комментариев
  1. Евгения 2 года назад

    Мне не приходилось иметь дело вот с такими бедными клиентами, которые не в состоянии заплатить мне за услуги, видимо, они ко мне и не обращаются :)). К “спасателям” себя не отношу, видимо, моя проблема в другом :))

    • Любовь Латыпова 2 года назад

      То есть вы уже по определению в “плохих”, которые помогают другим делать мир лучше. А почему думаете, что у вас проблема?

  2. Арина 2 года назад

    Любовь, Благодарю за статью.
    Статья высветила мои тёмные пятна. В реале я перешла этот порог “спасателя”.
    В реале общаешься с клиентом ” глаза в глаза”….
    А перейдя в онлайн, у меня время от времени возникают смутные сомнения и лёгкая неуверенность.
    Хоть и на данный момент я работаю в долгосрочных сессиях с несколькими такими клиентами.
    Эти смутные сомнения, не на постоянной основе, но бывают. И я пока не могу ухватить, эти не явно выраженные сомнения за хвост, откуда они почему)))))

  3. Ирина 2 года назад

    Я еще скорее спасатель. Но точно знаю, что не хочу спасать тех, кто не готов на себя брать ответственность и обвиняет во всем других. Я готова помогать тому, кто хочет идти вперед и развиваться. И самой свое мышление еще мешает. И как буду работать с богатым. Вот и вылезает еще самооценка. И в тоже время уже понимаю и прочувствовала качество другого общения. Успешный человек излучает другую вибрацию. Он уже перешел какую-то черту , которые очень хотят перейти бедные. И что очень хочется самой, чтобы просто счастливых людей стало больше в мире. А мир начинается с меня. Как и с каждого из нас.

  4. Алсу 2 года назад

    Любовь, спасибо за статью! Натолкнула на размышления. Вот только недавно об этом думала, что у богатого и бедного может быть одна и та же проблема, но они в корне смотрят на неё под разными углами, и, соответственно, видят разное. Я уже разворачиваю свой взгляд на то, чтобы прийти к богатым, пока можно сказать на границе потому, что пока не щёлкнуло чёткое осознание и внутри ещё что-то цепляет “спасать”.

  5. Надежда Наумова 2 года назад

    Я недавно, буквально 2 недели назад окончательно отказалась от спасения бедных и разворачиваюсь к богатым. Да, действительно у меня ещё есть некий мандраж перед богатыми, и я сознательно иду на встречу этому страху в места, где обитают богатые люди. Присматриваюсь, подстраиваюсь… Полезная статья. Благодарю Любовь Латыпову.

  6. Екатерина Кирьяк 2 года назад

    Хм… я сейчас, получается, стою на границе: спасателем уже быть не хочу, а богатых пока еще боюсь)))

  7. Любава 2 года назад

    Думаю, что дорога “спасателя”мною уже пройдена и уроки, полученные в этом пути, осознанны.

  8. Светлана Жигиль 2 года назад

    А я уже эту планку преодолела. Честно говоря, сделать это было нетрудно. Просто поняла, что любой труд достоин оплаты.

  9. Марина 2 года назад

    Я тоже отношу себя к “спасателям”. Пока что мне трудно просить для себя достойное вознаграждение, хотя я и понимаю, что достойна.

  10. Евдокия 2 года назад

    Да, спасать проще. А богатые клиенты – где-то там, за пределами досягаемости.

  11. Татьяна 2 года назад

    Пока отношу себя к “спасателям”, но чувствую, что мозг начал разворот в нужную сторону.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Задайте свой вопрос

Отправка...

ИП Скороделова Евгения Владимировна | ИНН 254001943203 | ОГРНИП 310250226400021
© 2015-2018 Использование материалов с сайта https://megacoach.ru  разрешено только с согласия правообладателей.

Введите данные:

или    

Forgot your details?

Create Account