Итак, вы МОЖЕТЕ получить роскошный и – самое главное – очень эффективный тренинг “Женщина, ну поднимите же, наконец, Ваши деньги”, если быстро и правильно ответите на несколько вопросов в комментариях.

  1. Какую потребность племени удовлетворил торговец?
  2. Какие крючки он зацепил?
  3. Как он их увидел?
  4. Перечислите все приемы маркетинга, которые применил продавец
  5. Если хочется еще что-то прокомментировать – ни в чем себе не отказывайте!

Не медлите, чтобы кто-то вдруг вас не опередил! Комплект отдаю только один – за лучшие ответы!

P.S. И если вы еще не узнали, как нужно составлять предложение дорогим клиентам, то изучайте кейс прямо сейчас.

Автор: Любовь Латыпова
Ваш Катализатор в Достижении Невозможного!
22 комментария
  1. Марина 2 года назад

    О! Нашла –
    Давайте вместе посмотрим на туземцев и остров как место, где живем и мы с вами.
    Какого волшебника или торговца товаром нам хочется встретить?
    Чтобы что именно он привез и показал нам? Мне?
    Какие инструменты я возьму у волшебника/ ( куплю, арендую у торговца)?
    Как воспользуюсь, что сошью , смастерю с островитянами?
    Может быть, это будет игрушка – мягкий желтый лев , гибкий бирюзовый крокодил, компания радостных слонов на косынке, спелый банан у кромки моря…?
    И вся эта теплая компания и работа увлечет меня ( нас) ..перезимовать уютнее и веселее, чем в прошлый раз 🙂
    А что закажете торговцу вы, поделитесь ))

    • Любовь Латыпова 2 года назад

      Марина, а с чего вдруг вы решили изменить задание там, где хозяйка не вы? Сорри. Нет абсолютно никакой необходимости это делать. Тем более в конкурсе с очень определенными целями.

      • Марина 2 года назад

        :)) Любовь, я взяла опцию “Если хочется еще что-то прокомментировать…”
        И это помогло мне в вашем располагающем поле увидеть и почувствовать переход для себя, через знакомые действия и милые вещи, шитье, создание игрушки, брошки.
        Посмотрела мультик 3 раза, он насыщенный, и с первого просмотра не все увидела.

        • Любовь Латыпова 2 года назад

          Прокомментировать – не значит дать другое задание. Если автор дает одну задачу, не надо его поправлять и дополнять, уводить народ совсем в другую сторону. Начальное задание дано для чего-то.

  2. Марина 2 года назад

    И сегодня заметила
    *Торговец имел в запасе торговые предложения для женщин и для мужчин.
    *Пока не видно какую выгоду/оплату получил торговец, приехав с товаром и нарядив туземцев
    *Возможно, торговцем движет любовь к приключениям и открытию нового?
    *Возможно, он увидел свою новую возможность, к которой подтолкнул прошлый опыт – деятельность в индустрии моды и красы, и превратив свою пенсию в увлекательные каникулы… человек посещает красивые острова…создавая захватывающие предложения, от которых нельзя отказаться
    *И возможно, да…в следующий раз торговец навестит этот участок мира с запасами красок, ниток , швейных принадлежностей и тканей, которые пригодятся сначала для ремонта полюбившейся одежды…а там, по журналам или мк, с таким шустрым наставником, и туземцы откроют мастерскую, фабрики оригинальных изделий, наладят туристический бизнес!..начнут подкармливать животных… и принимать гостей с соседних островов ;))

  3. Марина 2 года назад

    1. Быть красивым.
    2. Вызвал положительные эмоции используя музыку.
    3. Через наблюдение за реакцией, делая предложения. Удовлетворил потребности вождя.
    4. Демонстрация товара.

  4. Алена 2 года назад

    1. самовыражения/ самоактуализация и познавательная, различимость, что-то новое, разнообразил жизнь племени, внёс совершенно новый элемент
    2. про крючки не очень понятен вопрос… зацепил возможностью выбора, ассортимент по всей площади тела ;), анимация, дружелюбный настрой, уверенность в том, что продает, что ярко выразилось в индивидуальном подходе (в случае с вождем, поменял кость на нечто совершенно новое), краски яркие
    3. пробовал постепенно подключая каждый элемент, племя среагировало на музыку, на выбор пошёл отклик, стало любопытно, но когда пришёл вождь племя вроде отпрыгнуло, но продавец четко понял его личную потребность в выделении и дал ему это показав с помощью помады, демонстрируя как можно выделиться, доказав что он привносит лучшее в его жизнь!
    4. приемы маркетинга: линейка ассортимента, анимация в виде музыки и демонстрация на личном примере выбора, приём использования на себе инструмента, помощь в примерке, ненавязчиво и красиво
    5. мне показалось или нет? по-моему продавец в первую очередь удовлетворил свою потребность в изменении мира, сделал его лучше, получил кайф и “денег” не взял))

  5. Любава 2 года назад

    Торговец удовлетворил потребность племени иметь каждому свой личный бренд. Для этого он зацепил крючки: любопытство, самовыражение, удивление, радость, желание быть новым. Как он их увидел? Через ряд самопризентаций, что усилило рекламу через сарафанное радио, вызвало доверие и изменение состояния у племени, особенно когда торговец провел мастер класс вождю. При этом применял приемы маркетинга: исследовал рынок, понимал кто его клиент, хотел работать именно с племенем, сам приехал в их район, позиционировал себя человеком знающим новые направления в моде и имел такое состояние, провел ряд самопризентаций разной направленности, ясно понимал, что он хочет получить в результате, использовал музыку, танец, которые включали наравне Вижу, Слышу, Чувствую, приятные ощущения в теле и что еще больше усиливало состояние племени, что торговец им нужен как новый ресурс в создании индивидуального бренда.

  6. Марина 2 года назад

    Торговец удовлетворил потребность людей племени в новом, невиданном, и в том, что у них получится сообща.
    Торговец действовал через разные каналы восприятия – цвет, звук, движение, ритм.
    Соблазнял своим товаром, возбуждая эмоции от заинтересованности до желания иметь все.
    Применил индивидуальный подход к каждому жителю, и прежде всего к авторитетному вождю.
    При знакомстве с отдельными членами племени торговец заметил разнообразие и количество украшений на каждом, и начал именно с украшений.
    Приемы, которые использовал –
    *отправился искать новый рынок в неизвестном месте, пришел домой к клиенту
    *был собранный, подготовленный, целеустремленный, воодушевлен процессом
    *сразу включился в переговоры, меняя товар/прием по ходу дела
    *добился вау-эффекта у отдельного члена племени, начав с небольшого эффектного показа
    *подобрав ключик-бусы, провел показ всего ассортимента и создал очередь клиентов
    *подогрел интерес и настроение встречи ритмичной музыкой и своим вовлечением
    *ловко демонстрировал новый образ на себе – шляпки и сапоги, помада ;))
    *использовал волшебные предметы и приемы касания – зеркальце, сдул пыль
    *применял индивидуальный подход и обслуживание примеркой
    *имел в запасе ассортимент с ног до головы – шляпки, одежда, сапожки и аксессуары
    * менял презентацию – веером, на полочках, на вешалках, в магазинчике
    *магазинчик по последнему слову оснастил новой техникой-кассой, флажком, названием…
    *выявил авторитета, создающего мнения и влиял на остальных через него
    *демонстрировал восхищенно свой товар, ярко, причмокивая и крутясь
    *создал обстановку, когда члены племени сами отказались от прежнего стиля, намекнув на кость вождя
    *имел в запсасе разные цвета и размеры от хs до ХХL
    *сам был доволен, удовлетворен ходом и результатом продажи

    А что же он продал? Ведь в мультике не показана ему оплата. Скинуые шкуры забрали себе животные…Может быть, в следующий раз он приедет продавать нитки, чтобы чинить эту разноцветную непрочную одежду?
    Спасибо за смешное обучение!

  7. Лана 2 года назад

    Добрый вечер, девушки все правильно написали,
    о заинтересованности, о шоу, о потребностях.
    Есть одно большое НО, кто-то умеет это делать , а кто-то нет.
    Нужно иметь талант , либо учиться этому, и научиться можно!
    Имея заинтересованность и желание двигаться вперед.
    И тогда в жизни все будет меняться.
    Желать мало, нужно что-то делать, двигаться вперед,
    не важно в каком деле, в любой области….

    • Людмила 2 года назад

      1 – потребность в новизне; 2 – любопытство. 3 – люди взаимодействовали с теми, кто их окружал – с животными; 4 – показывал на себе. как это надо применять; использовал музыку. чтобы общение улучшить; был услужливым.

  8. Лилия 2 года назад

    1. Торговец удовлетворил потребность дикарей в самовыражении. Племя не голодало (среди дикарей есть толстяки), значит, едой их не привлечь или количество покупок будет маленьким. Племя хорошо вооружено и по большому количеству костей-клыков-шкур-перьев на людях можно сделать вывод, что оружия хватает для того, чтобы успешно охотиться даже на крупных хищников – получается, оружие их тоже не сильно заинтересует. А вот возможностей украшать себя любимых у дикарей было мало, только те самые кости-клыки-шкуры-перья. Торговец значительно расширил для них эти возможности.

    2. Крючками были желание быть красивым, индивидуальным, ярким, отличаться от других. Потому торговец выкатил огромный ассортимент, причем каждый товар в этом ассортименте имелся в единственном экземпляре. И больше нигде на острове нельзя было достать таких штук, у торговца полный эксклюзив и монополия!

    3. Торговец вычислил крючки, наблюдая за потенциальными клиентами и делая выводы. Первая дикарка протопала мимо него, не обращая внимания: значит, ей ничего не было нужно. Зато с интересом на него посмотрела вторая. Чем они отличались друг от друга? У второй было все, то же самое, что у первой, плюс перья на голове. Вторая хотела отличаться от соплеменников не только собственными природными внешними данными, она использовала дополнительные аксессуары. Получается, именно аксессуары можно было предлагать племени. Так что третью дикарку торговец встретил во всеоружии: повертел перед ней необычными бусами. И не ошибся! Дикарка клюнула на приманку, разнесла новость о чудо-бусах, и к торговцу сами сбежались те, кому такой товар оказался интересен. Торговец окинул толпу взглядом и стал доставать только то, чего не было у дикарей.

    4. Маркетинговые приемы я увидела такие:
    – уникальное предложение (нигде больше нельзя было купить подобное)
    – индивидуальный подход (вождю торговец предложил супер-эксклюзив, которого не было на прилавке – он же вождь)
    – сарафанное радио (третья дикарка сделала бесплатную рекламу)
    – создание приятной атмосферы в магазине и сервис (музыка, пританцовывание, широченная улыбка у торговца)
    – создание условий для удобной покупки (создание магазина и размещение товара на витринах)
    – исследование предпочтений потенциальных покупателей (торговец по очереди достает разные вещи и смотрит на реакцию дикарей)
    – демонстрация товара (торговец на себе показывает, как использовать все его штуки – шляпа на голове, сапоги на ноги и т.д.)
    – привлечение на свою сторону влиятельного человека или знаменитости (после того, как вождь одобрил торговца, все племя ринулось делать покупки. И раз сам вождь нацепил на себя эти товары, значит, престижно их иметь)
    – провокация (сначала торговец демонстрирует вождю косметику, потом высмеивает его кость в носу, намекая на отсталость и «сейчас так не носят», вынуждая того отказаться от старого и попробовать что-то новенькое)
    – прямая продажа (торговец с товарами сам явился туда, где живут клиенты, не дожидаясь, когда клиенты станут искать его)

    5. Фактически торговец создал потребность – сделал так, чтобы его товар захотели. Если бы он не приехал, никому в племени наверняка не пришло бы в голову что-то менять, искать новое за пределами их ежедневного быта. Дикари не знали, что может быть как-то иначе. Теперь-то знают и ужасно довольны тем, что получили. И разбогатевший торговец ужасно доволен. И даже звери, которых первоначально никто не брал в расчет. 🙂

  9. Лариса Ножкина 2 года назад

    Какую потребность племени удовлетворил торговец?
    – Потребность быть одетыми-обутыми, потребность в радости от новых образов и впечатлений.
    Какие крючки он зацепил?
    – Эмоции через новизну и необычность образов
    – Сексуальность
    – Страсть
    – Стадное чувство
    – Индивидуальность
    – Потребность выйти за рамки привычного ( удивление)
    – Новые образы легко
    – Творчество
    – Потребность в обучении новому
    Как он их увидел?
    – Обратил внимание на внешний вид.
    – Внимательно наблюдал за реакциями аборигенов на различные предложения.
    – Отметил для себя реакции на танцевальные движения ( повторение за ним)
    Перечислите все приемы маркетинга, которые применил продавец
    – Устроил эксклюзивную презентацию с возможностью бесплатно опробовать продукцию на себе.
    – Влиял на органы чувств яркими образами.
    – Сам был доволен и вдохновлен происходящим. Зажигал своим состоянием.
    – Был примером в соответствующем образе ( одет с головы до ног)
    – Использовал сочное ритмичное музыкальное сопровождение, вовлекая ПК эмоционально двигаться в одном ритме с ним.
    – Использовал интригу ( шляпа из-под шляпы; отвернулся, чтобы предстать в новом образе)
    – Использовал эксклюзивное оборудование и антураж.
    – Продукция отличались от местной функциональностью и разнообразием, что было мастерски продемонстрировано.
    – Обращаясь к индивидуальности одного ( главного), использовал стадное чувство остальных
    – Создавал новые образы легко и играючи
    – Обучал новому в игровой форме, понятной клиентам
    – Разжигал интерес, показывая индивидуальность каждому клиенту ( удивлял)
    – Соблюдал технику безопасности, оберегая клиентов и себя ( не дал слопать губную помаду, например)
    – Отвечал на потребности клиентов быстро и легко.( Из большого количества вариантов играючи доставал нужные)
    – Оставил клиентов довольными, удовлетворив их чувства
    Если хочется еще что-то прокомментировать — ни в чем себе не отказывайте!
    Мультик классный и прямо в моей теме : стиль, имидж и стадное чувство – во всей красе, как и очень умелый продажник. Анализом осталась очень довольна, мозги с таким интересом крутились, аж жужжали))) Вот ведь поучительная история!
    Благодарю, Люба!

  10. Ольга 2 года назад

    1. Потребность в индивидуальности, новизне.
    2. Чисто потребительские: яркость, разнообразие, получение удовольствия от процесса выбора.
    3. Желание быть модными, красивыми, повысить свою привлекательность и значимость.
    4. Подключил все репрезентативные системы: музыка -слуховое восприятие, яркость, привлекательность товара -визуальные образы; дал им пощупать, примерить – кинестетика. Т.о. воздействовал на органы чувств и соответственно вызвал необходимое эмоциональное состояние.
    Он провел им шоу-показ. Сформировал буквально на ходу новую моду выбрав наиболее влиятельного члена племени – вождя. Соориентировался на его предпочтения. Показал отличное знание своего товара и человеческой психологии, продемонстрировал выгоду приобретения своего товара, иметь то, что есть у вождя – это стильно и престижно. Вопрос пользы для дикарей приобретенного товара его вообще не волновал.

  11. Ираида 2 года назад

    1 торговец —
    заинтриговал, заинтересовал, удивил, и удовлетворил интерес каждого
    2 зацепил за крючок радости и необычности
    3 увидел серое и безликое и преобразил это
    4 зная отлично свой товар — он:
    — привлек внимание, завладел им. заинтересовал, показал как пользоваться, все выгоды и преимущества, уделил внимание
    ну я думаю, не обошлось и без личного обаяния, внутренней силы радости,

  12. Светлана 2 года назад

    1. Торговец удовлетворил потребность племени, иметь “ВТОРУЮ КОЖУ” – одежду и обувь.
    2. Крючком был: красивая, необычная, отличная от других одежда, возможно, подчеркивающая статус в этом обществе.
    3. Торговец увидел ИНТЕРЕС племени к новому, неизвестному.
    4. – расширил круг потенциальных клиентов – торговец пришёл к совершенно новой для себя аудитории;
    – сделал предложение с мелкой вещи, зародив интерес ( затем сделал акценты по направлениям одежда, обувь, косметика);
    – правильная подача своего предложения, презентация, ориентируясь на аудиторию;
    Выбрал лидера предложил “эксклюзивную” вещь, заметил интерес, не замедлил продемонстрировать, как эту вещь надо использовать или как она работает, и клиент увидел результат использования этой вещи (продукта, технологии).
    5.На самом деле, этот мультик уже пособие по маркетингу. И для меня самым главным оказалось, что торговец ДЕЙСТВОВАЛ, ДЕЙСТВОВАЛ И ДЕЙСТВОВАЛ, в моём случае это самый больной вопрос.
    Благодарю, Любовь, за урок.

  13. Лариса 2 года назад

    1) у жителей племени была потребность в ярких необычных вещах и с их помощью выделяться, быть красивым
    2)он привлек их внимание новизной, сумел создать яркое представление (музыка), продемонстрировал на себе “как это работает”
    3) он увидел людей, которые стремятся быть красивыми, но не умеют это делать, все однотипные, похожие друг на друга (и на вождя, который моду задавал)
    4) привлек внимание громкой веселой музыкой (первонач интерес)
    продемонстрировал на себе “выгоды” своего товара
    “вычленил” авторитетного покупателя и “украсил” его, (продал) товар ему
    “разжег” интерес и желание обладать этим
    5) продавец продемонстрировал мастер-класс, как продать новый незнакомый товар людям, которые даже не подозревали, что такое существует и это не было их базовой потребностью

  14. Елена Небоженко 2 года назад

    1. Какую потребность племени удовлетворил торговец?
    Полагаю, что это потребность в уважении. Торговец предложил племени товар, связанный с поддержанием стиля, модную одежду, косметику.
    2. Какие крючки он зацепил?
    Жители племени носили всевозможные украшения из перьев, костей, шкур. И больше всего этих украшений было на вожде племени, самом уважаемом из его обитателей.
    3. Как он их увидел?
    Он начал исследовать рынок))) Предложил сначала одному из жителей бусы. Увидел его отклик. По сарафанному радио прибежали остальные рядовые жители. Продемонстрировал сбежавшимся свой товар. Увидел, что отклик есть, поскольку они начали подтанцовывать в ритм музыки (что обычно связано у них с праздником, радостью). Но тут прибежал вождь и высказал свою точку зрения. Все разбежались, послушав самого уважаемого. Тогда он понял, что если продаст идею самому авторитетному для жителей члену сообщества, то остальные последуют его примеру.
    4. Перечислите все приемы маркетинга, которые применил продавец.
    Эффект благодарности. Торговец подарил вождю образец помады.
    Эффект подражания. Вождь приобрел товары, жители последовали примеру.
    Эффект привлекательности. Торговец сначала на своем примере показал, каким привлекательным он стал после использования товара.
    Эффект авторитета. Потом жители племени увидели, как товар преобразил вождя, авторитета в их сообществе.
    Эффект цвета. Товары были очень красочными и выгодно представлены.
    5. Если хочется еще что-то прокомментировать — ни в чем себе не отказывайте!
    Благодарю за такой познавательный мультфильм. Получила удовольствие от утренней зарядки для ума)))

  15. Татьяна 2 года назад

    1. Торговец удовлетворил потребность украшать себя, выглядеть ярко (сделал ещё ярче).
    2. Привлёк внимание яркостью, необычностью, создал ШОУ
    3. Он увидел их “стиль”, их любопытство, любопытство одного привело к любопытству толпы…
    4. – воздействовал на все чувства – посмотрите, послушайте, попробуйте…
    – привлекал внимание громкой зажигательной музыкой
    – постепенно разжигал их желание показывая всё новое и новое
    – в каждой “линейке продукта” )))) было большое разнообразие для выбора
    – увидел Значимого клиента, который приведёт за собой остальных, кто создаёт Моду!
    – уделил этому Клиенту максимальное внимание
    – показал, как пользоваться “продуктом”
    – показал выгоду – купил и пользуйся, не надо самому что-то создавать
    – все остались довольны … на данный момент

    Мультик классный даже без выигрыша!)))) Заставляет анализировать ситуации… Да нет! Это не мультик! Это вопросы к нему! Сколько мы всего видим и проходим мимо! Вопросы надо придержать как шпаргалку и попробовать проанализировать ситуации вокруг нас. Я думаю, много секретов в бизнесе можно открыть самому)))) А то, до чего додумался сам, уже крепче в памяти и в применении. Спасибо, Люба!!!!

  16. Нафиса 2 года назад

    1. Потребность изменить свою жизнь, изменив имидж.
    2. Привлечь к себе внимание, выделиться.
    3. Наблюдая за ними.
    4. Презентация, реклама, мастер-класс.
    5. Продавец от Бога может продать все, что угодно, где угодно и кому угодно.

  17. наталья 2 года назад

    К Написанному выше можно добавить, что торговец удовлетворил интерес племени ко всему новому, яркому необычному.
    Воспользовался для этого наглядной демонстрацией и завоевал доверие ЛПР , т.е. вождя и лидера племени.
    И, хорошо ли это или плохо, но он не стал решать за них, нужен ли им товар.
    Животные от этого остались в выигрыше.

  18. Елена Ерзинкян 2 года назад

    1. Торговец удовлетворил потребность племени в желании выглядеть красиво, в новеньком и невиданном.
    2. Он зацепил их возможностью выглядеть красиво, без особых сложностей. Не надо идти на охоту, отбирать у животных…
    3. Он увидел их желание выглядеть красивыми в огромном количестве амулетов, вставленных костей, зубов, шкур животных.
    4. Продавец привлек внимание необычной, но близкой им по духу музыкой, продемонстрировал весь товар, показал, как это носить, провёл бесплатный мастер класс, самой авторитетной особи уделил особое внимание, зная, что если продаст ей, значит продаст всему племени. Продавец был абсолютно уверен в своих действиях. Очень хорошо знал свой товар. Зажег в них желание иметь то, что предлагает, так как показал выгоду (выглядеть необычно, ново и красиво). Однако, его не волновало, насколько практично это для них. Он всего лишь удовлетворил их желание иметь то, что им стало интересно.

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

Задайте свой вопрос

Отправка...

ИП Скороделова Евгения Владимировна | ИНН 254001943203 | ОГРНИП 310250226400021
© 2015-2018 Использование материалов с сайта https://megacoach.ru  разрешено только с согласия правообладателей.

Введите данные:

или    

Forgot your details?

Create Account