[5 ключей] 5 ключевых способов гарантированно прийти к цели

16 Янв [5 ключей] 5 ключевых способов гарантированно прийти к цели

Ключи успеха.  Какие они? Как их найти в повседневной жизни? Что будет, если они проявятся в Вашей жизни?

Представляю вам их:

1. Сосредоточьтесь на пяти лучших результатах и сделайте их базой для следующего этапа

2. Найдите избыточные активы и запустите их в дело

3. Возьмите наставника, которому будете платить очень большие деньги

4. Привлеките людей, которые мыслят сильно иначе

5. Ставьте жесткие дедлайны и делайте все быстро.

Сосредоточьтесь на пяти лучших результатах
и сделайте их базой для следующего этапа.

Как это ни странно, для большинства людей составляет огромную сложность внятно описать, что они делают хорошо. То есть то, что приносит результаты. Вот плохо — это всегда пожалуйста. Объяснить, почему не получилось, — за милую душу.
Поэтому начнем по-шагово.

Опишите пять своих лучших клиентов.

• Как вы определяете, что они лучшие?
• Как они принесли вам больше всего денег:
• Купили самый дорогой продукт или услугу?
• Сделали несколько покупок в течение года на большую сумму?
• Платят регулярно на повторяющейся основе (по типу членства в сообществе)?
• Привели с собой еще несколько клиентов?
• Что-то еще?

Что вы сделали, чтобы это стало возможно:

• На какую потребность отозвались?
• Как клиент понял, что это именно для него?
• Что эффективно сработало в продажах?
• Что происходило после покупки?
• Какие результаты получил клиент (особенно — если это клиент в коучинге или консалтинге)?
• Попросили ли вы его рекомендации?

Что общего у всех пяти клиентов?

Как вы можете сделать эти критерии основой для продвижения вперед?

Таким образом вам не нужно судорожно искать, в чем же вы хороши и уникальны и что бы такого еще сотворить, тыкая пальцем в небо.

Правда, худшие ваши клиенты, которые платят мало и их нужно долго уговаривать, а внимания требуют гораздо больше, будут сильно обижаться. И я долго совершала ошибку, сосредоточивая усилия на тех, кто ползет в хвосте курса. К его окончанию, как правило, я без сил лежала под плинтусом, а результатов у таких клиентов все равно не было.

Однажды, выслушивая очередной рассказ о моем героизме, стратегический гений Джей Абрахам (я была в его эксклюзивной группе “Infinity” целых 15 месяцев) сказал: “Сколько ты еще будешь смотреть вниз? И можешь ли тогда прийти туда, куда хочешь?”

Продолжение читайте здесь